Acquérir



Acquérir

La préparation est la clé du succès

Le processus d’acquisition est le même que le processus de cession vu par l’autre bout de la lorgnette…


Les besoins sont les mêmes et les réponses identiques : préparation, confidentialité, négociations win-win, transparence,…

Le plus difficile dans le cas d’une acquisition est d’estimer la valeur et le prix de la cible sans avoir d’autres informations que les informations officielles : banque nationale, site des assurances du crédit,… Ici encore, l’accompagnement est indispensable.

 

Cette première approche de faisabilité réalisée, le chemin vers le succès reste long :


  • Qu'en pensent les proches du cessionnaire ?
  • Jusque où les impliquer ?
  • Comment approcher le cédant ?
  • Comment négocier avec lui ?
  • Quelle durée et quelles modalités pour l'accompagnement ? Sera t'il payé ?
  • Régler les derniers détails : que faire de la voiture du cédant, de son portable,...
  • Comment mener l'audit d'acquisition ?

 

Cédants et Cessionnaires sont d'accord ?


Reste ce qui est souvent le plus difficile : réunir les fonds !

  • De combien d'argent les cessionnaires disposent-ils ?
  • Combien la banque exige t'elle de fonds propres ?
  • Si les cessionnaires manquent de fonds propres, que faire ?
  • Où trouver les garanties qui peuvent manquer ?
  • Quel montage ?
  • La holding, une incontournable ?
  • Quid de l'immobilier ?
  • Vendor Loan ou Earn out ?
  • Quid des intervenants extérieurs : Invests, Business Angels,...

 

Nextep est là pour vous aider à réussir la prochaine étape importante de votre vie.