La préparation représente la clé du succès pour acquérir une entreprise

Le processus d’acquisition est le même que le processus de cession vu par l’autre bout de la lorgnette…

Vous recherchez une entreprise à acquérir ?
Vous avez déjà une cible ?

Quelles sont les différences fondamentales entre une cession et une acquisition ?

Les besoins sont les mêmes et les réponses identiques : préparation, confidentialité, négociations win-win, transparence,…

Le plus difficile dans le cas d’une acquisition est d’estimer la valeur et le prix de la cible sans avoir d’autres informations que les informations officielles : banque nationale, site des assurances du crédit,… Ici encore, l’accompagnement est indispensable.

Quelles questions se poser avant d'acquérir une entreprise ?

• Qu'en pensent les proches du cessionnaire ?
• Jusqu'où les impliquer ?
• Comment approcher le cédant ?
• Comment négocier avec lui ?
• Quelle durée et quelles modalités pour l'accompagnement ? Sera-t-il payé ?
• Régler les derniers détails : que faire de la voiture du cédant, de son portable,...
• Comment mener l'audit d'acquisition ?

Quelles questions se poser pour réunir les fonds indispensables ?

Reste ce qui est souvent le plus difficile : réunir les fonds !

• De combien d'argent les cessionnaires disposent-ils ?
• Combien la banque exige-t-elle de fonds propres ?
• Si les cessionnaires manquent de fonds propres, que faire ?
• Où trouver les garanties qui peuvent manquer ?
• Quel montage ?
• La holding, une incontournable ?
• Quid de l'immobilier ?
• Vendor Loan ou Earn out ?
• Quid des intervenants extérieurs : Invests, Business Angels,...

Nextep est là pour vous aider à réussir la prochaine étape importante de votre vie.