Pourquoi la confidentialité est-elle un élément essentiel de la transmission d’entreprises ?
Tout cabinet qui se respecte mettra tout en œuvre pour préserver au maximum la confidentialité des transactions. Pourquoi ?
Hé bien, tout simplement pour éviter aux cédants tout dommage collatéral !
En effet, l’annonce prématurée de la cession d’une entreprise peut entraîner des dommages à divers niveaux. En cause, principalement, la peur du changement …
Personne n’aime le changement, celui-ci génère immanquablement des incertitudes face à l’avenir …
Cet état d’esprit anxiogène a toujours des conséquences néfastes à tous niveaux :
- Sur la famille,
- Sur les clients,
- Sur les fournisseurs,
- Sur le personnel.
- Sur la famille
Selon son degré d’implication, la famille s’inquiètera pour son avenir de façon plus ou moins prononcée :
- Qu’allons-nous devenir ?
- Le repreneur aura-t-il encore besoin de nous ?
- Allons-nous perdre nos avantages ?
- Et ma voiture de société ?
- Mon assurance hospitalisation ?
- … Quel avenir pour tout cela ?
Autant d’interrogations qui risquent de faire survenir des tensions bien inutiles … Et à éviter …
Car, ne l’oublions pas, il y aura encore de nombreux noëls à passer en famille…
- Les clients
À l’annonce de la cession, les clients se poseront également diverses questions.
- Qu’adviendra-t-il de la qualité des produits/services ?
- Les prix ne vont-ils pas flamber ?
- Le contact restera-t-il aussi bon ?
- …
Toutes ces incertitudes qu’il faut éviter d’éveiller pour ne pas pousser les clients à « aller voir ailleurs ».
- Les fournisseurs
Au niveau des fournisseurs, l’inquiétude peut aussi générer des effets indésirables :
- Modification des conditions d’achat,
- Raccourcissement des délais de paiement,
- Durcissement du SAV, …
- Le personnel
Enfin, l’inquiétude du personnel peut pousser celui-ci à des réactions très néfastes :
- Baisse de motivation/productivité,
- Mauvais climat social,
- Démissions, …
Et ne l’oublions pas : ce sont toujours les meilleurs qui s’en vont !
Mais, me diriez-vous, il faut bien annoncer la nouvelle un jour…
Oui, c’est exact, mais le plus tard possible, quand tout est bouclé, de manière à pouvoir, dans la foulée, annoncer également de quoi sera fait l’avenir ;
- Qui est le cessionnaire,
- Quelles sont ses forces,
- Sa solvabilité,
- Son plan d’action,
- Ses engagements,
- De quoi sera faite la période de transition et d’accompagnement,
- …
En ce faisant vous posez le problème et apportez simultanément les réponses qui réduiront au maximum l’inquiétude de vos partenaires.
C’est le boulot du Cabinet de M&A de vous assister dans cette démarche !
Merci de votre écoute…