Ceci est vrai tant pour l’acquéreur que pour le cédant.
La transmission familiale est particulièrement difficile à mener à bien, surtout sur le long terme.
C'est en effet la forme de transmission où les émotions sont les plus présentes car elles sont renforcées par les liens familiaux.
- Les parents vendent l'entreprise à mon frère... Et moi alors ?
- Ils ne vendent pas bien cher... C'est un cadeau !
- Ils me vendent à ce prix là ! Après toutes ces années de travail sous-payé !
- C'est décidé ! Je leur vends... mais je reste aux commandes !
- Si je leur vends, à quoi servirai-je encore ?
- Dès que j'ai vendu, je file à l'autre bout du monde !
- etc.
En outre, un non professionnel de la transmission ne pensera forcément pas à tout ce qui permettra de sécuriser l'opération. Le manque d'expérience en la matière est souvent la source de gros différents ultérieurs !
Si le souhait est d’encore passer de nombreux Noëls en famille, il y a lieu de procéder avec tact.
Au-delà des émotions, les besoins sont les mêmes et les réponses identiques que pour les autres transmissions : préparation, confidentialité, négociations win-win, transparence,…
S' adjoindre les services d’un médiateur (agréé par le Service public Fédéral – en interne chez NEXTEP) n’est pas du luxe.
Le Cabinet accompagnant veillera à ce que tout soit bien compris par toutes les parties intéressées.
Il veillera également à s’assurer que les mesures correctes et suffisantes seront prises pour assurer la pérennité de la transmission.
Enfin, en dehors de tout conflit d'intérêt, il pourra accompagner efficacement les acquéreurs à la recherches des fonds nécessaires à la réalisation du projet.
Ici encore, NEXTEP accompagne l'opération de A à Z, en deux phases.
- Phase d'étude : pour déterminer la méthodologie et le prix et
- Phase de mise en oeuvre, en cas d'accord de toutes les parties.
Comme pour toute les autres missions, la transmission familiale est éligible pour les aides de la région Wallonne.
