La transmission Familiale

Transmettre à un ou à plusieurs de ses enfants est sans doute

une des opérations les plus délicates en matière de Cessions & Acquisitions.

Ceci est vrai tant pour l’acquéreur que pour le cédant.


La transmission familiale est particulièrement difficile à mener à bien, surtout sur le long terme.
C'est en effet la forme de transmission où les émotions sont les plus présentes car elles sont renforcées par les liens familiaux.

  • Les parents vendent l'entreprise à mon frère... Et moi alors ?
  • Ils ne vendent pas bien cher... C'est un cadeau !
  • Ils me vendent à ce prix là ! Après toutes ces années de travail sous-payé !
  • C'est décidé ! Je leur vends... mais je reste aux commandes !
  • Si je leur vends, à quoi servirai-je encore ?
  • Dès que j'ai vendu, je file à l'autre bout du monde !
  • etc.

En outre, un non professionnel de la transmission ne pensera forcément pas à tout ce qui permettra de sécuriser l'opération. Le manque d'expérience en la matière est souvent la source de gros différents ultérieurs !

Si le souhait est d’encore passer de nombreux Noëls en famille, il y a lieu de procéder avec tact.

Au-delà des émotions, les besoins sont les mêmes et les réponses identiques que pour les autres transmissions : préparation, confidentialité, négociations win-win, transparence,…

S' adjoindre les services d’un médiateur (agréé par le Service public Fédéral – en interne chez NEXTEP) n’est pas du luxe.

Le Cabinet accompagnant veillera à ce que tout soit bien compris par toutes les parties intéressées.
Il veillera également à s’assurer que les mesures correctes et suffisantes seront prises pour assurer la pérennité de la transmission.

Enfin, en dehors de tout conflit d'intérêt, il pourra accompagner efficacement les acquéreurs à la recherches des fonds nécessaires à la réalisation du projet.

Ici encore, NEXTEP accompagne l'opération de A à Z, en deux phases.

  1. Phase d'étude : pour déterminer la méthodologie et le prix et
  2. Phase de mise en oeuvre, en cas d'accord de toutes les parties.

Comme pour toute les autres missions, la transmission familiale est éligible pour les aides de la région Wallonne.